营销人应该培训什么内容

　　“菜鸟”们刚入行，惴惴惶恐地揣测：我要学什么营销知识?怎样学才能变成高手?老总们则希望：公司内部能建立营销培训系统，新人进门按照这个系统进行“加工”，就能变成“老鸟”。

　　于是，企业成立了培训部，但很多培训部的职责就是把公司的培训费花完--社会上流行什么课题、最近哪个老师“火”，就请到公司表演一场。掌声或者倒彩过后，喧闹归于平静，老师拿着钱走了，学员们的兴奋也会很快降温，该干啥还是干啥。铁打的营盘，流水的兵，营销人新旧更迭之中，培训内容已成水过鸭背，了无痕迹。老总们心疼培训成了无效成本，销售人员也觉得茫然：“听了这么多课，好像还是有很多事情摆不平，不知道该学什么好。”

　　营销人到底该学什么?该怎么学才能少走弯路?仅靠下苦功是没用的。求学本身就是件苦差事，所谓“学海无涯苦作舟”，过去学生上学要受罚还要挨手板子，考虑学生的承受能力才没有上老虎凳。孔夫子说“学而时习之，不亦乐乎”，那是因为说这话的时候他已经是圣人，没人敢打他。相比之下，庄子比较聪明，他说：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆矣!”意思是，人的生命有限，但是知识无限是学不完的，用有限的生命去追求无限知识肯定失败。所以，要聪明地学习，学习要讲方法，要有取舍、侧重。

　　这个道理用到营销人身上，就是告诉你注意别楞学!学营销要有计划、有系统。不加选择地听一大堆课看一大堆书，该学的没学，不该学的白耽误工夫，结果方法不对，劳而无获，罪有应得。

　　对的方法是什么?

　　别听大师们瞎忽悠，其实营销一点也不神秘，营销就是门技术，学营销跟学理发、修脚、厨师、裁缝差不多。

　　一门技术，肯定是由很多技术模块组成的。比如厨艺，要成为食神，得看这个厨师投入多少心血，有多少创意、执着和天分。但是要成个熟手厨师并不难：首先，要会择菜洗菜配菜，要有刀工会切菜，要懂调味火候会下锅炒菜，再熟背几十上百个常见菜的菜谱，操作熟练了，你就是个厨子了。愿不愿意去拿个国家特级厨师证是你的个人兴趣，但是只要这些工夫都下到了，你就已经是个厨子了……

　　营销也是如此，营销并不神秘，从营销“菜鸟”到营销老手，要学习、练习和经历的东西，无非就那么几十个能力技术模块。把这些模块明确成目录展示出来，企业可以据此整理自己的培训系统和培训教材，模块化地把新人批量加工成为“成品”。营销新人能按照营销技能模块的目录，按图索骥去学习，就能少走弯路，善莫大焉。