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唤醒式营销培训

唤醒式营销培训

关于销售:

         销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人,就被销售蒙上了神秘的面纱。

         销售智慧,是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中,即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力,又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛,又是泰山;既是企业的命脉,又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹:它具有如此悬殊的差别,它具有如此不可攀登的顶峰。

   销售智慧,是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮,是胖是瘦,尽显其中。它可以剖析每一个人,深可见骨;它又可以分解每一个人,让他死去;它还可以重组每一个人,让他重生!不可理喻,又不可言表。智者自强不息,愚者障碍重重。 


课程目标
1、强有力的推动团队受训人员成为企业的销售骨干;
2、有效提高受训人员的销售技能和素质;提高受训骨干团队营销水平。
3、有效提高团队的营销业绩,改善团队成员的工作态度,使团队由内而外的改变。
4、提高团队成员的成果落实、绩效达成、业绩突破... 协助您的企业从优秀走向卓越!

课程背景
1、如何提升我们的业绩?
2、如何卖得更好、更快而又更轻松?
3、如何能拜访更多的客户?
4、如何顺利地约见潜在的顾客?
5、如何能顺利地将产品介绍给客户?
6、如何能快速地识别顾客的真正需要?
7、如何处理顾客的异议并快速地取得定单?
8、如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃?
9、如何成为一个有销售智慧并通过销售智慧赚取极大财富的销售团队?

课程大纲:
第一部分:你所不知道的销售

1.重新认识销售
2.什么是唤醒式销售
3.团队唤醒之自我蜕变
4.销售“六力”唤醒
a.唤醒“谋”的力量
b.唤醒“观”的力量
c.唤醒“闻”的力量
d.唤醒“笑”的力量
e.唤醒“谈”的力量
f.唤醒“做”的力量

第二部分: “谋”的力量
1.为自己的收入而准备
2.销售何为“谋”
3.谋的三大原则:多、广、细
4.如何谋?---准备的技巧

第三部分: “观”的力量
1.为最高业绩而探寻可能
2. 销售何为“观”
3.观的三大原则:透、实、察
4.如何观?---探查客户的技巧

第四部分:“闻” 的力量
1.走进客户内心的聆听
2.销售何为“闻”
3.闻悉与聆听四个技巧 
4.闻的三大原则:声音、记录、心理

第五部分:“笑” 的力量
1. 用真诚和持续唤醒客户的购买欲
2.销售何为“笑”
3.笑的力量点燃情绪
4.笑的三大原则:真诚、热情、魅力

第六部分:“谈”的力量    
1.从成交的感觉开始谈
2.销售如何“谈”
3.销售的过程就是谈判的过程
4.谈的三大原则:该谈、敢谈、会谈

第七部分:“做”的力量
1、不能成交的销售都是“耍流氓”
2.销售如何“做”
3.做的本质:让行动产生价值
4.做的三大原则:意动、心动、身动

唤醒式营销培训

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