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大数据如何引爆增员培训课

大数据如何引爆增员培训课

课程背景:
随着我国经济新常态和互联网时代的到来,保险行业迎来了“钻石十年”。尤其是十九大会议要求,“加强社会保障体系建设。按照兜底线、织密网、建机制的要求,全面建成覆盖全民、城乡统筹、权责清晰、保障适度、可持续的多层次社会保障体系。全面实施全民参保计划。”大数据互联网时代最值钱的不是人才,而是团队,借助全民创业的浪潮,把握市场发展的优势,引爆增员时节,快速组建一支强大的寿险队伍,以团体的集体智慧去抢占市场,才能成为真正的赢家。
《大数据引爆增员季》旨在:主管重新定义自己的未来,自主经营意识和能力提升;精准的增员话术落地和增员系统构造,有效人力规模的快速提升;成为大平台创业的企业家,确定梦想是为了实现寿险业的财富自由。

课程目标:
.思维转型:帮助学员正确认知组织发展
.知识强化:针对性的进行技能讲授提炼
.技能夯实:强化夯实小创会的呈现方法
.发掘规律:掌握不同准增员定增员策略
.持续服务:收获增员话术后续落地执行
课程对象:总监、经理、主管、准主管
课程方式:课程讲授60%,案例分析及小组研讨40%

课程大纲
第一讲:建立总监的梦想

一、这是最好的时代
1. 行业分析
小组研讨:保险行业的下一个“钻石十年”
2. 从业人员现状分析
1)留存不好的源头思考
2)服务心态的小富即安
3)总监之路的雄心壮志
路径分析:总监之路,目标导向的思维方式
二、看清增员的本质
1. 增员与组织发展
现场互动:真正的增员与组织发展的关系
2. 认识真正的自己
小组研讨:增员的SWOT分析
案例分析:增员劣势的策略导图

第二讲:梳理增员的逻辑
一、增员准备中
1. 为什么做保险
1)360度增员渠道解析
A 传统增员三大渠道:人才市场、网络、路演
b 优质增员三大渠道:客户、转介绍、影响力中心
c 特色增员三大渠道:社群、活动、商圈
2)增员魔方运用
a 宝妈的增员魔方
b 90后的增员魔方
c 活用增员魔方策略
3)八大钻石增员精准分析
世界咖啡:八大钻石增员画像
2. 存在什么异议
1)增员异议处理的逻辑
2)异议处理的典型问题
3. 为什么跟我干
1)偶像增员的策略
2)领导增员的策略
3)高手增员的策略
现场互动:企业高管的增员切入
二、增员进行时
1. 邀约的话术
场景演练:转介绍增员电话话术蓝本
2. 接触的话术
1)建立信任
现场互动:不同人群的赞美话术
2)收集信息
a 一句话了解对方的内心
现场互动:增员诉说者与聆听者的思考
b 从不同时态了解准增员
小组研讨:不同人群事业信息收集方法
3. 激发的话术
1)邀约参会的逻辑
案例分析:两千人创说会与滴滴增员的故事
2)四大人群邀约参会的话术
全员训练:接触面谈的一对一演练
4. 促成的话术
1)促成面谈必要性
2)促成面谈的话术
工具运用:利用职业生涯规划表的沟通
通关演练:分人群的全流程面谈通关

第三讲:人人能讲创说会
一、小创会的设计
1. 目前面临的问题
1)邀约难
2)低效能
3)低留存
2. 活动话术
1)微信文案
2)陌拜话术
3. 活动组织
1)人员安排
2)会场布置
3)会务流程
4)后续追踪
效果总结:创说会的脑图分析
二、创说会的主讲
1. 小创会的类型
案例分析:四大版本的精准小创会
2. 小创会的演绎
1)逻辑梳理
小组讨论:关注痛苦产生快乐
2)关注开启
小组演练:有效开启三种方法
3)内容打磨
小组讨论:小创会的骨、肉、精、神
4)控场力量
小组讨论:消除紧张唯我独尊
3. 小创会的通关
小组作业:老师点评分享互动

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