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营销策略的制定培训

营销策略的制定培训

培训对象:中层管理者
课程收获:提高中层管理者技能

课程大纲
一:市场营销策略的新认知

1、新竞争格局下营销本质的变迁
2、以顾客为中心的市场营销理念
3、以体验为特点的营销策略的发展与变化
4、市场营销流程的新旧对比

二:市场需求分析
1、市场总需求分析
2、需求预测的领域
3、市场环境分析
4、消费者购买行为变动
5、竞争者分析
6、方法运用:PEST分析
7、精彩案例与实战模拟:客户市场“穷孩子”的故事

三:市场竞争分析
1、同质化竞争的困境
2、五力分析
3、威胁在哪里?
4、公司的强项和弱项是什么?
5、方法运用:围绕核心策略的SWOT分析模型
1)最小与最小对策(WT对策)
2)最小与最大对策(WO对策)
3)最小与最大对策(ST对策)
4)最大与最大对策(SO对策)
6、精彩案例与实战模拟:构造企业自己的SWOT矩阵

四:消费者行为分析
1、消费者如何选定品牌
2、购买行为的影响因素
3、消费者(个人客户)购买行为分析
4、组织(集团客户)购买行为分析
5、客户购买决策由理性向复杂性转变
6、市场客户特征分析
7、方法运用:客户细分的方法
8、精彩案例与实战模拟:某企业客户分析矩阵

五:设定营销目标
1、前期业绩及策略评估
2、理想的营销目标
3、从量的角度评估
4、从质的角度评估
5、评估细分市场
6、限制因素分析
7、方法运用:总价值诉求模式
8、精彩案例与实战模拟:某企业营销目标实战分析

六:界定基本的营销策略
1、选择营销策略的六大关键要素分析
2、营销策略效能分析框架
3、营销策略的确立流程
4、精彩案例与实战模拟:某家电企业的产品策略组合

七:客户营销资源整合策划
1、营销策划合作与合作分类
1)共赢合作本质:协同竞争
2)合作类别:企业联盟与媒体互动
2、垂直联盟策划
3、水平联盟策划
4、多元化融合
1)融合理念
2)资合宝库:政治、品牌、科学、文化
5、案例分享:国内某企业基于资源整合的营销策划

八:营销策略选择与动态组合
1、市场营销4P组合之产品策略
2、市场营销4P组合之价格策略
3、市场营销4P组合之渠道策略
4、市场营销4P组合之推广策略
5、不同市场状态下的营销策略组合
6、方法运用:
1)GE矩阵
2)服务组合策略
3)选择和客户匹配的渠道
4)选择和产品匹配的渠道
5)选择赢利能力强的渠道
7、精彩案例:

九:制定营销策略方案与执行计划
1、如何将企业的营销问题转变成具体的研究问题与分析假设
2、分析方案设计
3、数据处理与分析
4、综合因素分析
5、撰写营销方案计划
6、方法运用:麦肯锡7S模型
7、精彩案例:麦肯锡的中国电信营销咨询报告

十:行动学习、总结、提问与答疑

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