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学习商业模式创新培训班

学习商业模式创新培训班

课程大纲:
第一讲   黄金十年启示——模式竞争时代来临

一、模式竞争是互联网时代的必然选择
1、亚洲金融危机爆发
2、中国企业逆势崛起
3、商业运行的基本逻辑
4、货通天下与互联网的发展
5、模式竞争成为核心
二、商业模式的基本内涵
1、商业模式的本质:交易结构
2、商业模式基本内涵之一:抢占价值高地
3、商业模式基本内涵之二:创造独特体验
4、商业模式基本内涵之三:整合异质资源
5、商业模式基本内涵之四:控制价值通道
6、商业模式基本内涵之五:颠覆盈利结构
案例解读:iPhone是什么

第二讲   模式创新前奏——模式创新前的基本准备
一、架构互联网思维
1、互联网思维之“心”:信仰迷失与存在感缺失
2、互联网思维之“骨”:平台、入口、定制、粘性
3、互联网思维之“肉”:共赢、分享、互动、植入、跨界、自媒体
4、互联网思维之“皮”:从互联网的角度理解12大模式创新观念
二、建立商业模式判准
1、模式创新的切入点:颠覆既有的假设与前提
2、好模式判准之一:创新性
3、好模式判准之二:价值性
4、好模式判准之三:盈利性
5、好模式判准之四:领先性
6、好模式判准之五:整体性
7、好模式判准之六:安全性
案例解读:Kappa为什么

第三讲   抢占价值高地——模式设计与创新第一步
一、选择正确的行业
1、好行业的判准:政策支持、资金扎堆、持续性强
2、入错行的原因:不合规、不匹配、不变革
3、政策风向标:深化改革的八大内涵
4、潮流风向标:二化二性
5、政策与潮流催生出的六大行业
二、选择产业链切入点
1、产业链第一定律:利润大小与离需求的距离远近成正比
2、产业链第二定律:附加才能产生价值
3、产业链第三定律:财富累积的速度比累积的数量更重要
案例解读:谁是服装行业的赢家

第四讲   创造独特体验——模式设计与创新第二步
一、发现准顾客的独特需求
1、“熟悉”陷阱:习以为常、视而不见、知而不行
2、对策之一:自用产品,感受顾客的感受
3、对策之二:倾听抱怨,怨气背后即需求
4、对策之三:关注生活,变化背后即需求
二、探索非顾客的独特需求
1、非顾客是一个相对的概念
2、无奈型非顾客:消费习惯往往掩盖着没有选择空间的现实
3、无力型非顾客:不消费往往掩盖着消费不起的现实
4、隐遁型非顾客:不是不需要,是缺少一个智慧的唤醒者
三、给产品打上精神的烙印
1、人类七大精神价值之一:专业权威
2、人类七大精神价值之二:自由乐观
3、人类七大精神价值之三:正直可靠
4、人类七大精神价值之四:社会潮流
5、人类七大精神价值之五:关爱亲切
6、人类七大精神价值之六:内在满足
7、人类七大精神价值之七:社会认可
案例解读:凡客兴衰的启示

第五讲   颠覆盈利结构——模式设计与创新第三步
一、整合产业价值链
1、价值链第一定律:利润在价值链中游走
2、价值链第二定律:利润源于取舍的智慧
3、价值链第三定律:利润追随薄弱的环节
二、利润倍增路线图
1、路线之一:发现用户思维
2、路线之二:策划产品组合
3、路线之三:改变盈利方式
4、路线之四:聚焦盈利环节
三、成本倍减路线图
1、路线之一:做好经验传承
2、路线之二:砍掉主要成本
3、路线之三:盘活隐性资产
4、路线之四:展开分包协作
案例解读:百丽高额利润的真相

第六讲   整合异质资源——模式设计与创新第四步
一、整合策略
1、资源的六大类型
2、整合第一步:厘清利害关系
3、整合第二步:制定游戏规则
4、整合第三步:打造资源焦点
5、整合工具:商业计划书
二、整合旨归
1、整合的目的:形成时空壁垒
2、时空壁垒之一:独特的自然资源
3、时空壁垒之二:领先的专业技术
4、时空壁垒之三:个性的服务承诺
5、时空壁垒之四:绝对的成本优势
6、时空壁垒之五:明显的终端优势
7、时空壁垒之六:明确的品牌区隔
案例解读:Cardina(卡地纳)的整合之道

第七讲   控制价值通道——模式设计与创新第五步
一、规范内部管理
1、商业运行逻辑与管理部门的设置
2、建立十大商业契约
3、优化管理流程 
二、抉择营销模式
1、抉择第一步:进行需求描述 
2、抉择第二步:做好产品定位
3、抉择第一步:适配营销模式
4、品牌运营与管理的三驾马车:定位、手册、规划
5、价值控制工具:ADPM
案例解读:如家的价值控制之道

第八讲   六大主流模式——流行模式的核心与掌控关键
一、铒钩模式
1、关键:抛给目标客户的利益有足够吸引力
2、核心:让客户对企业产生足够依赖性
二、一鱼多吃模式
1、前提:置身消费量极大的市场
2、核心:掌控了优质资源
3、关键:使优质资源持续保值
三、卡模式
1、核心:打包消费
2、关键:开启未来
四、网模式
1、前提:具备互动性
2、核心:居中掌控力
3、关键:网络密度大
五、金字塔模式
1、前提:市场需求有明晰的层次
2、核心:掌握核心竞争力
3、关键:扩张适度
六、平台模式
1、前提:市场信息梗阻
2、核心:构建平台基础
3、关键:领导域内创新

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