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销售培训课程对有效营销的分析

   发现销售活动确实是经过电话进行的,但与营销人员产生最多的互动还是经过电子邮件。鉴于B2B的营销人员需要发送数量许多的营销邮件,一个无效的电子邮件或许意味着丧失了许多的营销时机。这里有一些B2B电子邮件营销战略,你能够用来活动更好的作用:

  运用数据

  如今的营销方式正渐渐转变成由数据营销驱动业务。在ESP(邮件营销服务商)中拥有一个丰厚的数据,能够结合人口、偏好、交易数据和行为数据来创建具有高度针对性的数据。个性化的电子邮件相比较非个性化邮件提高了6倍的交易金额,但依据EmailCar的数据显现,70%的品牌客户并没有运用到这一点。

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  传递价值

  在你向用户发送封电子邮件时,一定要考虑提供一些有价值的内容,不要直接推销你的相关产品或处理方案。发送软文(例如,白皮书,网络研讨会等),对特定品牌营销有一定价值的,并协助处理他们或许面临的问题。只需要一段简短有力的文字来介绍你的公司和首要的产品。

  个性化沟通

  你邮件信息的战略至少应该是H2H–人对人的。市场营销人员,和其他一切的用户一样都不喜欢收到不知名的邮件。无论是你的销售团队或营销人员发送的邮件,请尽量防止运用过度专业的营销话术。无论是朋友般一对一的邮件内容,还是以CEO名义发出的个性化邮件,让你的每一位用户切身感觉到一对一的人际沟通。

  用户的视点

  营销人员还必须从用户的角色进行全方面的考虑。重要的是,你要了解你所发送邮件的收件人的需求是什么,并展现你的产品是怎么协助他们处理的。记住,一个CMO会忧虑预算和投资回报率,一个数字营销战术能够专注于减少周转时间和生成报告,因而,一一一刀切的战略将不会带来你想要的成果。而B2B的电子邮件营销能够实现企业客户价值及作用化。


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