您好,欢迎来到秦训课堂官方网站!主营培训:企业管理培训,在线教育 职业培训, 企业管理培训班, 营销课程, 领导力培训, 教育平台, 销售技巧培训, 销售培训, 企业内训.

师资力量 | case show

您的位置:秦训学堂 > 师资力量 > 销售培训课程认为关于出售人员的练习很重要

销售培训课程认为关于出售人员的练习很重要

  我们都知道,营销处理练习能够帮助企业获得处理的办法,来改动企业经营和处理上的一些不足之处,企业经营是对人、财、物、信息等方面的一个集中处理,企业在展开,社会也在展开,常识、技术等方面都要发生改动,这也就需求处理练习来对企业进行辅导。销售培训课程认为关于出售人员的练习显得尤为显着,因为出售部门是整个公司发生赢利的主要来源,而且出售是直接面向市场,因而出售的练习也是改动多端,一起也是适当有必要的。可是什么样的练习才干有作用,首要我们从企业缺少出售处理练习的体现来评论。

  企业在招聘时,要求出售人员在本行业已经有许多阅历

  许多企业在面试的时分要去面试人员是带着正在洽谈的项目过来,一上班就能为公司发明净利,企业觉得这样就不需求再练习了,节省了费用。“只需马儿跑,不给马儿喂草”。殊不知,即使熟手也需求营销处理练习,因为产品效劳发生了改动、工作环境发生了改动、公司文明也不同。熟手更需求通过培育来“充电”,因为他自身就具有了必定的出售技巧,假如加以修饰将会给公司带来巨大的能量。最烦的就是,假如长期得不到练习,对其自傲也是一种冲击,早晚导致人员流失。碰到竞赛对手挖你的墙脚,就会连你的项目和“能人”一锅端走。

1494031252124008.

  企业老板有顾虑:

  出售人员的流动性很大,我花钱练习他,过两天他换岗走了,我岂不是吃了大亏,还是不要练习了。这样就陷入了“先有鸡,还是先有蛋”的悖论。这样的企业不会有大的展开。其实,这个危险是能够操控的,比如说我们能够甄选最值得练习的职工一致练习、我们能够安排最需求处理练习的内容来执行,最重要的是企业选人的时分就应该做好充分的准备。

  企业老板事无巨细,没有时刻考虑职工的练习问题

  出售员没有得到正规的营销处理练习,在巨大的出售目标压力下,自我“展开”,“八仙过海,各显神通”。有的靠“吃喝嫖赌、狐朋狗友”;有的靠贿赂官僚,以势压人。虽然短期有些成效,但对企业的展开非常不利。这些“野生的”“草莽英雄、绿林好汉”,往往自以为是,目不识丁。一旦联络、环境、资源、竞赛呈现改动,就难以适应。企业的成绩上不去,领导才开端着急,但面对的是“一锅夹生饭”和难以改造的“半瓶子”。这时分就进退两难了:留着吧,是鸡肋;开除吧,左顾右盼,怕丢掉客户。


cache
Processed in 0.003843 Second.