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整合营销 培训

整合营销 培训

课程概述:
市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手,从而达成另外一种可能?如何激发厚重的基本市场,使其变为现实的销售?营销整合成了企业必须面对的课题。
问题是:整什么?合什么?怎么整?怎么合?
以五大环节来进行营销整合,这样,就能达到牵一发而动全身的效果,带动整体销售,实现企业营销目标。
一根手指打人,没感觉,两根好点,还是没力度。那么,三根、四根、五根,握成一个拳头打人,这下有感觉了吧!
课程对象:总裁、总经理、营销总监 策划总监
课程大纲:
第一大环节   竞争策略——化解竞争压力能力
竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手的力量
弱小产品的营销从某种程度上来讲:就是在某个阶段,聚集所有能量于一点:寻找一个" 支点". "竞争支点" 的作用在于:微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比,使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能:实现以弱击强,以小搏大,以轻举重!
本节介绍了什么是" 竞争支点" ,以及如何建立竞争支点。
第二大环节   产品表达——获得消费者认知能力
产品基点——找到产品
被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势,营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来,找到被接受的理由。
" 产品基点" 就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起,从而创造了产品被接受的广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。
本节用案例介绍了如何建立产品基点,如何激发巨大的现实销售。
产品组合——组装冲击
市场的战斗机" 不降价卖不出去,降价又没利润" ,绝大多数
企业营销陷于两难境地。突破困境的最有效办法是进行有效的产品线规划,创造产品组合力。
有效的产品线规划一定创造出三种力量:冲击市场、阻击竞品、获取利润。
本节介绍如何进行产品线规划。

第三环节:品牌传播---创造信任的力量
为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?
这些成功品牌创造了什么?它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同?
本节介绍了适合中国企业特点品牌操作策略,展示品牌内涵、品牌建立、品牌使用和品传奇打动客户,产品自然打动市场
品牌运作的两种方式
低成本高效整合传播方式
如何塑造品牌传奇进行事件营销?
如何低成本营销传播——借力推广
如何低成本营销传播——事件营销?
品牌塑造传奇策略及其案例剖析
如何让传奇进行口口相传?激发口碑传播?。
广告激发- 创造半被动消费状态
广告要能引起消费者心灵的共振,形成消费者对产品的心理渴望,从而推动现实销售。这是对广告效果要求的底线。
本节介绍了中国市场独特消费心理和广告运作的两种操作方法:叫卖式和激发式。使广告创造半被动消费的状态。

第四环节  市场分销——推动产品流动能力
渠道联动力——找到" 穴位" 才能牵一发动全身
一批、二批、分销商、商超、小店……
长长的链条,如何运作?
运作是运作关键部位,达到牵一发而动全身的效果,而不是一大堆资源" 一勺烩".本节介绍了渠道的" 穴位" 以及" 点穴" 的具体操作方法,已达成快速的产品分销。
牌维护过程第四大环节  组织执行——销售系统驱动能力
第五大环节  销售执行——四线调控
企业的营销目标没有达成,要么策略出了问题,要么执行力不到位。如何管理天马行空的销售人员?如何确保执行力?
本节介绍了销售执行的四条主线:目标激励系统、销售财务审计系统、报告系统、客户管理系统,同时介绍了操作中的关键点。

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