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银行开门红营销培训

银行开门红营销培训

课程时间:2天,6小时/天

课程大纲
第一讲:开门红营销的九大意义

一、对银行的三大意义
1. 市场份额:业务规模代表市场影响力
2. 经营业绩:业绩达成代表团队战斗力
3. 首战必胜:打赢首战代表士气保障力
二、对员工的三大意义
1. 凝聚团队:聚焦目标制心一处
2. 能力提升:攻城略地实战成长
3. 奠定基础:夯实基础长效经营
三、对客户的三大意义
1. 更多选择:百花齐放择优而用
2. 更多活动:拓展人脉开拓视野
3. 更多优惠:各种回馈乐在其中

第二讲:开门红网点的目标管理
1. 目标分解
2. 目标制定
3. 目标跟进
4. 目标调整
5. 目标保证
6. PK机制的设计
7. 落后员工的激励
8. 网点现场的激励

第三讲:一点一策的银行网点差异性经营策略
1. 银行网点的七种分类
2. 典型客户的营销策略分析
案例:番禺某银行甘蔗上下游链条营销
案例:厦门某银行的茶叶客户上下游链条营销

第四讲:开门红营销中的四大败笔
1. 经营性差:四处出击乱打蛮干
2. 策划性差:宴席好摆贵客难请
3. 持续性差:一阵风过复归宁静
4. 留存性差:好处到手夺门而出

第五讲:银行营销的关键根基--让客户离不开你的营销策略
1. 银行营销的本质
2. 银行营销的四重境界
3. 银行营销的四大商道

第六讲:开门红营销的三个关键思维
1. 短期业绩暴增;长期稳健经营
2. 鏖战流量;激活存量;拓展增量
3. 守住根据地;撒开游击战

第七讲:开门红营销的厅堂设计
1. 开门红营销厅堂设计的关键思维
2. 开门红营销厅堂设计的三大要求
3. 开门红营销厅堂设计的六大触点

第八讲:开门红的绩效管理
1. 绩效管理三大误区
2. 目标管理五步法的剖析
3. 如何做落后员工的绩效辅导

第九讲:开门红营销的四大客群——返乡务工群体
一、返乡务工客群的四大诉求
二、返乡营销第一阶段:返乡前预热
1. 短信预热
2. 老乡会预热
三、返乡营销第二阶段:返乡中宣传
1. 车站营销
2. 车体营销
四、返乡营销第三阶段:返乡后营销
1. 三方活动
2. 存款活动
3. 登门营销
案例:山东某农商行的返乡人员创业讲座沙龙
案例:四川某农商行的返乡创富泰斗茶话会
案例:湖南某农商行的摩托车驿站

第十讲:开门红营销的四大客群2:养殖种植群体
1. 养殖种植群体对银行的三大诉求
2. 开门红营销的八大注意事项
案例:广东番禺某银行的开门红营销如何打败9家农商行
案例:广东惠州某银行如何帮助养鸡场展开商业模式转型
案例:河南邮政如何帮助农村种植客户销售农产品

第十一讲:开门红营销的四大群体3:县域社区客户群体
1. 社区路演营销的三大关键
2. 社区路演营销的五大分工
案例:某社区的腊八粥节气营销案例
案例:安徽某银行的节气营销案例

第十二讲:开门红营销的四大群体4:政府企业机构
1. 政府机关对银行的四大诉求
2. 大型商业机构对银行的四大诉求
3. 政府与企业合作的三大关键
案例:某银行如何与营销监狱预警
案例:某农商行如何与县域电器城展开联合营销

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