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商务模式策划培训

商务模式策划培训
 
课程大纲:
(一)确立正确的目标
两类企业:目标导向和机会导向;
机会导向的企业不需要商务模式;
目标是判断商务模式优劣的尺子;
商务模式是企业通向目标的铁轨;
企业的成功只有四分之一的概率:
目标正确方法正确;目标正确方法错误;
目标错误方法正确;目标错误方法错误;
(二)做出正确的定位
把企业当什么养着:
老婆战略;儿子战略;
女儿战略;卖猪战略;
(三)建立模式的基本原则
复杂的事情简化;
简单的事情量化;
量化的事情程序化;
程序的事情模块化;
 
(四)企业融资,战略战术
权益融资,金融租赁;
资产信托,零存整取;
一夫二妻,一胎双子;
市场孵化,凭奶认娘;
围点打援,以两搏斤;
项目融资,画饼赊账;
(五)巧妙地运营无形资产
有形资产一代致富,无形资产一夜致富
有形资产拼硬成本,无形资产凭软成本
有形资产算数增长,无形资产几何增长
有形资产越分越少,无形资产越分越多
有形资产复制成本,无形资产复制希望
有形资产扮演道具,无形资产体现目的
(六)商务模型的设计策划
技术模式:核心是性价比
经营模式:核心是盈利点
合作模式:核心是多赢点
 
(七)技术模型的设计
技术模式的选择;
技术模式的推广;
(八)经营模式的设计
发现盈利点,捕捉商机
评估可行性,论证流程
把钱挣到手,保证结算
(九)找到项目的盈利点
取之何方?赚谁的钱?
打造车站,取之何道?
靠无形资产还是凭有形资产;
靠产品运营还是靠资产运营;
取之何法?取之何体?
创造需求:挖掘需求:
增加销量:维持原价格;
提高价格:维持原销量;
降低成本:节约正常费用
降低风险:减少额外费用
 
(十)合作模式的设计
风险与责任的分担;
权力与利益的分配;
战略上以不变应万变;
战术上以万变应不变。
提取最大公约数战略
争取各方全赢的格局
(十一)商务模型的三个层次
产品运营:销售产品
资产运营:销售资产
无形资产运营:销售模式
案例演示与案例分析
(十二)连锁经营的商务模式
精量化、标准化、程序化、信息化、同一化
(十三)商务模式涉及领域
确立宗旨目标;无形资产运营;
屏蔽质量风险;降低投资风险;
建立激励机制;建立合作机制;
设计控制机制;限制系统偏差;
 
商务模式策划培训
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