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营销演讲技巧培训

营销演讲技巧培训

课程背景:
新营销时代,许多时候,公司的销售人员和营销人员都需要面对客户做一对多的演讲和呈现,如项目说明、产品发布、公司介绍、客户沙龙、行业论坛、商业路演、会议营销等。演讲呈现水平直接决定了销售动作、品牌传播和营销推广的实质效果。但实际上,许多人在台上却表现得紧张怯场、逻辑不清、自我中心、要点不明、单调枯燥、说服不力,原本的营销演讲变成了车祸现场,直接导致公司、产品、品牌的形象大打折扣,具体表现为:
.缺乏定位思维:不知如何区分“我想说的”和“客户想听的”—不愿听
.缺乏用户思维:表达模式与客户的思考模式相悖—听不懂
.缺乏逻辑思维:逻辑不清、要点不明—记不住
.缺乏成交思维—只会讲,不会卖—卖不出
本课程将以结果为导向,重新定位,翻转思维,站在营销演讲的全新角度梳理流程、打通痛点、包装产品,营销公司。全面提升营销演讲者的呈现水平!

课程特色:
.体验式互动:学、练、评、赛,贯穿全程
.登台实战演练:每人3-4次以上登台训练并指导
.课程体系完整:内容丰富,涵盖演讲技术训练等全方面内容
.活动丰富,影像结合;寓教于乐,讨论分享;小组训练与PK,个人结业演讲展示
.小班教学:最佳人数36至60人每班,更有针对性

课程目标:
.建立对营销演讲的正确认知
.营销演讲中克服紧张情绪,轻松自如的应对演讲
.掌握营销演讲的基本理论和公式,具备结构化营销演讲思维
.掌握增强营销演讲说服力与成交力的技巧
.学会潇洒自如的运用肢体语言,改善台风

课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业负责人、销售团队、营销团队、项目负责人等有销讲需求的人士
课程方式:内容讲授、情境教学、案例研讨

课程大纲
第一讲:认识营销演讲

一、了解营销演讲
1. 营销演讲的界定
2. 营销演讲的场景
3. 营销演讲的功能
4. 营销演讲的“五有”新思维
1)“有胆”——心态调适
2)“有范”——魅力台风
3)“有料”——逻辑编排
4)“有趣”——生动演绎
5)“有效”——互动控场
案例:营销演讲反面案例分析

第二讲:“有胆”——即兴演讲训练及心态调适
1.自我推介黄金30S(练习+点评)
工具:自我推介的“四有新人”法
2. 60S即兴营销演讲训练(体验+点评)
3. 小组共创:紧张的三层原因
案例:“杨澜说演讲”案例分析
4. 缓解紧张的五个法宝
5. 即兴演讲三部曲
工具:自我反馈工具表
6. 60S即兴演讲小组训练(练习+点评)

第三讲:“有范”——营销演讲魅力台风呈现
一、三种常见营销演讲风格

1. 热情感召型
2. 轻松幽默型
3. 理性专家型

二、视觉呈现(练习+点评)
1. 外形——举止得体
2. 身法——落落大方
3. 步法——规行矩步
4. 眼法——眉开眼笑
5. 手法——一张一弛
案例:“超级演说家”选手案例分析,柳青演讲案例分析
工具:手势十式训练
演练:视觉五法训练

三、声随心动(练习+点评+PK)
1. 停顿训练
2. 重音训练
3. 音调训练
4. 语速训练
演练:声音训练《失恋33天》

第四讲:“有料”——营销演讲内容逻辑设计
一、把握营销演讲需求——说听众想听的

1. 销讲对象——听众是谁
2. 销讲需求——听众关心什么
3. 销讲期待——听众想得到什么
研讨:想要的和需要的

二、销讲主题与内容的规划
1. 销讲主题确定三原则
2. 销讲内容确定两原则

三、营销演讲五点法
1. 触点
2. 痛点
3. 痒点
4. 卖点
5. 终点
案例:乔布斯发布会演讲案例分析

四、下钩子——激发兴趣的开场
1. 七种自杀式钩子
2. 钩子的作用
1)赢信任
2)勾兴趣
3)建连接
3. 三类钩子
1)小钩子:揭示主题,直奔目标
2)中钩子:引发兴趣,建立连接
3)大钩子:挖“痛点”,挠“痒点”
案例:俞敏洪演讲案例分析
4. 下钩子的九种方式
案例:“TED”演讲案例分析
演练:小组共创,案例研讨

五、打桩子——引人入胜的过程
1. 营销演讲中打桩子的作用
2. 六种常见桩子
1)时间桩
2)地点桩
3)三角桩
4)变焦桩
5)钟摆桩
6)5W桩
3. 销讲内容通俗易懂:忌过多专业术语
4. 销讲卖点逻辑递进:忌卖点过多过杂
5. 利用道具助力销讲:善用道具,体验互动
案例:“胡歌”演讲案例分析, “TED”演讲案例分析
演练:小组共创,案例研讨

六、钉钉子——令人难忘的结尾
1. 五种破功式钉子
2. 六种常用“钉子”—钉“心锚”
3. 行动感召:增加砝码、现场成交
案例:“峰终效应”实验案例分析,“会销行业”演讲案例分析
演练:小组共创,案例研讨

七、常用营销演讲场景结构公式
1. 产品销售场景
2. 优势呈现场景
3. 标书应答场景
4. 公司介绍场景
5. 会议营销场景

第五讲:“有趣”——营销演讲生动表达演绎
一、左右脑分工及特点

案例:NBA球星的案例
二、做全脑驱动的有效表达
1. “话中有画”讲故事
1)故事四步骤
a起
b承
c转
d合
案例:“黄渤”演讲案例分析
2)故事四要素
a细节
b情感
c冲突
d主题
3)四种销讲故事类型
a创始人故事
b品牌故事
c产品故事
d用户故事
案例:“55度杯”演讲案例分析,“湾仔码头臧姑娘”演讲案例分析
2.“入木三分”打比方
案例:脑科学解密男女思考的秘密
3.“一目了然”列图像
案例:乔布斯发布会
4.“灵光一闪”抛金句
案例:罗振宇演讲解析
5. “言之有物”强对比
6. “趣味横生”谈幽默

第六讲:“有效”——互动控场技巧
一、互动提问

1. 有效提问目的
1)了解
2)启发
3)参与
2. 有效提问8种类型
3. 问题追索
1)明知故问
2)纵深追问
3)场景设问
4)触动反问
4. 问题应答技巧的四步法则
1)点重点
2)设缓冲
3)简回答
4)扣题目
演练:互动练习、问题应答练习

二、现场把控
讨论:演讲者上台,最怕的问题或挑战是什么?
1. 现场把控三层次
1)见招拆招
2)防患未然
3)潜移默化
2. 应对难缠听众
3. 突发状况处理
4. 做好时间把控
5. 备稿预演的要点
案例:罗永浩演讲突发状况应对分析

第七讲:实操训练
一、三分钟营销演讲演绎
1. 讲稿撰写实操训练
2. 三分钟演讲发表(交叉互评+点评)
二、五分钟结业演讲
1. 讲稿撰写实操训练
2. 五分钟结业演讲发表(点评)
三、课后行动计划
1. 培训落地方案
2. 课后行动计划

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