您好,欢迎来到秦训课堂官方网站!主营培训:企业管理培训,在线教育 职业培训, 企业管理培训班, 营销课程, 领导力培训, 教育平台, 销售技巧培训, 销售培训, 企业内训.

公司新闻 | news center

您的位置:秦训学堂 > 公司新闻 > 销售管理与控制培训

销售管理与控制培训

销售管理与控制培训

课程收益
1、在不改变公司原有架构(人力、物力、资本投入)的情况下,确保年度销售目标达成,完成业绩的同时提升利润率;
2、彻底解决销售成本居高不下的问题,解决业务员炒单、流单、飞单的现象,所有的销售风险控制在一周,让业务员做假比做真的还难;
3、建立一套适合企业自身的销售培养体系,优化团队结构,把个人能力上升为组织能力,培养销售高级管理人才;
4、打破2/8定律,消除企业整体风险;
5、改良公司价值流程,变推动为拉动,彻底解决销售与生产的脱节,建立一切以客户为导向的企业文化。

对于任何一家企业来说,销售都是命脉!你的企业是否也面临如下问题:
1、公司制定的年度目标往往无法完成,销售业绩无法落地,但又找不到原因;
2、销售周期长,成本居高不下,虽有市场,却没有利润;
3、老板个人能力很强,但企业缺乏销售培养体系,后劲不足,最后老板成了公司最大的业务员;
4、千金易得,一将难求! 销售高级管理人才急缺?空降兵水土不服,忠诚的人能力又不够;
5、销售人员炒单、流单、飞单现象严重,借公司的平台做自己的生意,甚至带走客户和员工,成为公司的竞争对手;
6、销售人员人浮于事,经常作假,老板既无法掌控销售结果,更无法监管销售过程;
7、业务员的激励成问题;薪水已经不低了,依然没有忠诚度!
8、普遍的2/8定律:对核心业务员不好管理,对大客户不敢得罪;
9、销售部门、市场部门、生产部门、财务部门责任不清,相互扯皮,最后也不了了之;
这是为四十多个行业,几百家成长型企业提供管理咨询服务的过程中,企业家和经理人经常向我们抱怨的销售管理问题。针对以上问题融合世界500强联想、DELL、HP及3M公司的高端销售管理实践、管理工具,利用当代最顶级的积极心理学技术,精益管理思想及深厚的中国传统文化精髓,研发了《销售管理与控制》体系。

课程大纲
第一模块:客户管理及销售业绩落地

1、客户分类的数字化
2、RAD分析;
3、多品种小批量的客户如何处理?RFM模型
3、如何保证业绩达成;以终为始的销售计划
4、把目标分解到客户头上(实际操作)
5、不同客户的一对一营销策略
6、保证利润的客户管理系统
7、分辨真正的大客户
8、客户优化方案

第二模块:销售过程管理
1、如何缩短从客户需求到现金到账的周期——前端拉动的精益管理模式。
2、商机定义与商机推进
3、人、物、信息、时间、管理、支持系统的科学合理调配,正确的阶段,正确的人,做正确的事情,保证正确的结果(提供超过20个行业的案例及模板)
4、销售过程精细化的财务预算——怎么样把销售费用降低到最少,且保证完成良好的结果
5、建立企业的核心销售流程,提供销售人员的行动指南
6、不断优化的销售价值流

第三模块:销售人员管理、培养、激励与过程监管
1、如何把销售目标,落实到每个业务人员的头上:
销售任务书的制定(目标客户;奖励公式、工作条件)
2、销售技术的标准化与可复制性、提升销售技术专业水平
3、销售人员日常管理(客户资料、商机管理、周计划周结果)
表格背后的逻辑与管理思想,销售人员的过程管理——作假比做真的难
4、如何实现团队作战:管理倒金字塔
怎么样杜绝炒单:商机监管
5、销售团队的组建、招募、与激励
如何打造一专多能的高端销售人才团队
6、财务如何监管到销售过程
7、综合绩效
透明化的激励(同样的薪水,为什么小企业留不住好的人才)
世界500强的数字游戏
边际效应的应用---奖金加速度与付薪哲学
业绩+毛利+回款的立体模型
从静态管理到动态管理
8、销售培训及体系建设
9、销售领导力提升的金字塔模型
如何提升组织成熟度(人力资源的CMMI)
领导力模型
决策思维模型
10、如何预防销售腐败
公关活动的处理
如何规避法律风险与预防腐败

第四模块:销售支持系统
1、怎么样解决销售与生产的对接
2、如何使各部门真正团结在一起,如何做到利益捆绑
3、标案、技术、财务、商务、物流如何与销售对接及服务
4、输赢分析与价格核算
5、倒置的管理金字塔——彻底解放老板

第五模块:管理技术与工具
1、时间定义
2、E-MAIL文化
3、表格及IT 工具
4、正确认识CRM
5、系统运作中的问题解答

销售管理与控制培训

相关新闻
cache
Processed in 0.003198 Second.