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开放整合赢天下--商业模式创新五步法

商业模式创新 培训

课程介绍:
相同的装饰软件,一家年收入3000万,一家则年销售6个亿。
150辆大巴车免费乘,但盈利却上亿。
汽车租赁20万元起家,年利润却超过3000万。
这就是商业模式 的魅力!
20世纪最伟大的管理大师彼得.德鲁克忠告企业界:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”中国企业的“低成本时代”已经彻底终结,您的企业将何去何从?中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”与“核心技术”层面的竞争!得“商业模式与核心技术”者得天下!

想一想:
您的企业是否正在面临以下困惑?产品卖不出去、利润不高、库存积压大、资金紧、收款难、经营风险大、品牌影响力 低。其实这些问题归根结底都是商业模式上出了问题!
如果您的企业是制造业或商贸企业,您是否一直期待着抢占中国庞大的市场却苦于无从下手呢?那么谋定而后动,商业模式将令您事半功倍!
您是否期待着引入风险投资支持您的企业腾飞,实现您的创业梦想呢?优秀的投资项目=好的商业模式+优秀的团队!
中国创业板闪亮登场,创业板已成为优秀企业主要的财务机会!创业板的财务指标并不高,但核心门槛直指“商业模式创新 ”,而这恰恰是中国企业的致命软肋!
打造优秀的商业模式,吸引更多的资金与人才,胸怀梦想的企业家,您准备好了吗?

课程特色:
模式创新=复制+改良,原创往往死得比较惨!
最实战的专家,讲述最实战的内容,解决最关键问题,告诉你如何复制,并和你一起做复制!
1、 全案例式教学:通过大量国内外经典案例分析,深入解剖成功企业的商业模式,让学员充分吸取商业模式的成功经验和失败教训。
2、 最实用的工具:学习的不仅仅是知识,更为学员企业提供整套的商业模式创新的工具与思考方式,让学员在复制中创新自己的商业模式!
3、 五步创新你的商业模式。
课程时间:1-2天
适合对象:企业总裁、总经理、高管、战略规划 总监、营运总监等

课程大纲:
一、 认识商业模式

1、 极度竞争时代的生存之道—差异化
如果你的产品(或服务)是与众不同的,整个世界就会为你敞开大门!
2、 学习力和创新力是企业长远发展的核心竞争力
富人常洗脑,穷人只洗澡
3、 商业模式---企业竞争的最高形态
自主创新==技术创新???
案例分享:东盛软件、雕爷牛腩

二、 创新第一步:趋势就是商机
如果你在朝阳行业,即使不怎么努力,你也能浮起来;
如果你在夕阳产业,即使再怎么努力,最终也会沉下去!
1、 12大颠覆技术决定未来经济
2、 体验经济
3、 中国的未来趋势
4、 2014,值得你关注的六个领域

三、 创新第二步:互联网思维 
1、 社会化业务模式
工业社会的逻辑是规模化,网络社会的商业是范围经济
案例:美国工厂的夜间值班
2、 移动互联
3、 “微”聚天下
4、 大数据时代
5、 C2B和o2o
6、 传统行业如何玩转互联网
案例:三只松鼠

四、 创新第三步:价值创新
价值是客户选择你的根本,它解决了客户困扰或者满足了客户需求。
1、 价值创新的本质在于差异化
2、 价值创新的障碍在于思维定式
3、 产业价值链与产品价值网
价值链环节的变、减、增
案例:好视力眼贴
如家酒店的价值选择
4、 客户细分
聚焦
案例:海澜之家
七匹狼
小熊家电

5、 创造新的价值
解决方案
案例:差旅管理B2B
泰晤士小镇
陕西鼓风机的选择
服务制胜
案例:绿谷超市
简单就好
案例:任天堂打败SONY
日本的午睡蜂窝房
台湾的10元理发店
百万格子网
多边客户价值
案例:150辆大巴车免费乘,盈利却上亿。
茶馆盈利新模式
渔家坊:烤鱼+数码

6、 蓝海战略
产品价值的删、减、加、创
案例:太阳马戏团
黄尾葡萄酒
7、 价值的重新认知
营销定位
案例:脑白金
非常可乐,“非常可乐”
跨领域选择
案例:自行车的变迁
油田巡视车
价值比较
案例:85度C
8、 客户关系管理
客户关系管理类型
客户参与
案例:乐高的玩具设计
韩剧的兴盛(播出一段时间后观众可以投票调整情节)
M1NT的股东模式
案例:新加坡的贵族幼儿园
快乐酒吧

五、 创新第四步:整合资源
开放的视野,整合的心态,一切皆有可能
1、“好邦客”的整合逻辑
2、价值网的梳理
案例:汇源集团
蒙牛
3、 中小企业融资的四种方式
股权融资 债券融资
业务融资
政策融资
案例:北汽摩诸的发展思路
4、开放的资源系统
案例:
携程:产业链的整合者
1039
开放的业务系统
连锁经营 
案例:APPSTORE
香肠+网游
开放的创新系统
案例:猪八戒网
宝洁的创新中心
乐高的创新网站
7、整合的模式
1MNT模式
平台模式
租赁模式
共同建设
连锁经营

六、 创新第五步:盈利模式
如果客户是商业模式的心脏,那么收入来源就是动脉。
1、 收入的几种方式
2、 盈利模式:
多边平台模式
案例:地产杂志
百度的商业模式
诱钓模式
案例:利乐包装
净水器
吉利剃须刀
施乐复印机
免费模式
案例:QQ
SKYPE
数据化信息都将归于免费
长尾模式
案例:起点
乐高玩具

商业模式创新 培训


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