您好,欢迎来到秦训课堂官方网站!主营培训:企业管理培训,在线教育 职业培训, 企业管理培训班, 营销课程, 领导力培训, 教育平台, 销售技巧培训, 销售培训, 企业内训.

公司新闻 | news center

您的位置:秦训学堂 > 公司新闻 > 高级谈判策略

高级谈判策略

高级谈判策略公开课

课程收益
课程结束后,学员能够:
.了解谈判的流程,并清晰每个阶段应采取的策略及需要注意的事项;
.进行有效的谈判准备,充分分析自己的优势,在谈判中最大程度的发挥作用;
.用行为模式分析法帮助学员反观自己在谈判中的行为和技巧,并通过现场的案例练习充分做到学以致用;
.了解专业谈判对手使用的战略和策略,使用有效的心理战术和应对措施进行还击;
.学以致用,塑造成功的谈判者,通过角色联系和自我分析,分析您在谈判中的优缺点,改进自己的谈判风格。

课程大纲
第一部分 应对不同的谈判地位

在任何时候,谈判的地位无外乎三种典型的地位,如果销售谈判人员能掌握优势地位、劣势地位、势均力敌地位的谈判准则,就能从容、淡定的面对各种谈判的环境。
.优势地位谈判的应对准则
.劣势地位谈判的应对准则
.势均力敌谈判的应对准则

第二部分 制定谈判战略
谈判就像一盘围棋一样,有一套完整的规则。成功的谈判在于:在谈判的过程中,你的对手往往不了解成功谈判的规则,但是对手的每一步行动与反应都在你的掌握之中。
.如何创造谈判的条件
.如何分析对方谈判心理
.如何处理简短的谈判
.如何处理冗长的谈判
.如何完成高额的谈判
.如何在电话中谈判
.如何在谈判中实现双赢、多赢的局面
.如何在谈判中选择与运用独赢的方案

第三部分 谈判准备阶段
孔子曰:凡是预则立,不预则废。根据谈判专家的研究表明:谈判中最低级的错误之一就是没有周密的准备谈判。如何去准备谈判,通过谈判准备提高谈判的地位,获得优势。
.如何选择合适的谈判地点
.如何布置谈判的会场
.如何选择谈判的风格
.如何评估与运用替代方案(BATNA)
.如何设定谈判的目标
.如何摸清对方的底牌
.如何评估对方的实力与弱点
.如何进行一对一的谈判
.如何进行团队对团队的谈判

第四部分 谈判开局阶段
良好的开局,为成功的谈判创造了重要基础,不管是“寒暄”的技巧,还是制定谈判议程,如果能在开局一见面瞬间就获得优势,也是是神话,也是是真的。总之开局非常重要。
.如何运用“寒暄”的技巧
.如何制定谈判议程
.如何创造良好的谈判气氛
.如何在见面瞬间就获得优势
.谈判开局的要点

第五部分 相互了解阶段
有一句谚语:“如果你认为对方是傻瓜,你自己就是傻瓜。”谈判必须做到知己知彼,才能百战百胜。通过相互了解获得谈判信息,分析谈判信息,掌握谈判与对话的主动权。
.如何收集谈判信息
.如何运用“声东击西”的谈判策略
.如何在谈判中运用提问技巧
.如何在谈判中倾听
.如何运用非语言技巧
.如何在谈判中交换意见
.如何运用“投石问路”的策略
.如何运用“正话反说,反话正说”
.如何掌握对话的主动权
.如何拉近与对方的距离

第六部分 讨价还价阶段
当对方开出一个不合理的要求的时候,不是选择离开谈判桌,而是需要讨价还价。我们不是关注对方态度恶劣,而是要处理和解决冲突,打破僵局。我们不仅要识别对方不正当的手段,还要制定反击方法。
.如何使用“强硬”的谈判风格
.如何应付对方恶劣的态度
.如何让对方开开心心说“Yes”
.如何进行报价与开价
.如何对谈判条款进行交换
.如何在谈判中进行让步
.如何由制定选择方案过渡到作出承诺?
.如何在谈判中“矜持有度”
.如何应付对方威胁的技巧
.如何协助对手进行内部谈判
.如何识别对方不当的谈判手段
.如何有效反击对方的方法
.如何影响和降低对方的期望值
.如何应对立场冲突导致的僵局
.如何打破利益冲突导致的僵局
.如何避免文化冲突导致的僵局
.如何处理对方故意制造的僵局

第七部分 谈判收尾阶段
俗话说:“樱桃好吃,树难栽。”合适的收尾技巧能在谈判的最后阶段得到很多的东西。研究表明,相当多的失去与得到,居然是在收尾阶段。
.如何在成交、收尾阶段运用合适的技巧
.如何制定谈判协议
.如何保证协议落实
.如何避免后悔与蚕食
.收尾阶段的要点

学员感言
某知名体育用品公司
老师非常幽默,上课气氛轻松,讲述简便,通俗易懂,实际案例多,便于理解及吸收。能够不断在课程中及时总结要点,并将每个知识点结合现实案例,帮助我们更好地吸收课程内容。对工作生活都具有启发与指导意义。

某知名化学工业公司
专业,深入,对课程设计合理,老师经验丰富,阅历广泛。概括精准,理论联系实际,概念清晰,条理性强,分析得很透彻。通过学习,将以前我在销售中的一些困惑得到很好地解答,将来会将学到的理论更加明确,灵活的运用在工作中!

某知名快消品公司
知识丰富,课程轻松,可在重点内容上留下深刻记忆,在学习过程中能促进我的思考积极性。学习到很多技巧,思路开拓,对自己平时缺失的地方能获得及时的补充。让我的目标感加强了,对评判的思路及方式更加清晰了,对本人有很大帮助。

高级谈判策略公开课


相关新闻
cache
Processed in 0.003981 Second.