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销售心态培训介绍

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要想创造骄人的业绩,重要是树立积极向上的销售心态,否则便是皮之不存,毛将焉附了,好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。因此销售心态培训非常的重要,今天我们就来看看关于销售心态培训的相关内容:

 

销售是一项充满了挑战性的工作,不能适时的调整心态的人永远无法胜任。问题的关键在于当你站在下一个客户面前时,你所想的是刚刚遭遇的失败,还是即将取得的胜利。销售成功的80%来自于心态。

 

销售成功的秘决:对成功真正起作用的是一个人的内在因素,即他的思维方式,信念,态度,自我期望等。

 

改变外在之前应先改变内在,只有调整好心态,才能取得成功伟人说:“要么你去驾驭生命,要么让生命驾驭你,你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师。”

 

在解决销售心态培训的内容之前,我们先来看看销售心态不良的行为:

  1、害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由。

  被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它,不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于承担风险,敢于面对失败,去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使推销成功,是检验推销员能力的试金石。

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  2、在客户面前低三下四,过于谦卑。

  推销不是要把产品或服务硬塞给别人,而是帮助客户解决问题的。你看得起自已,客户才会信赖你,肯定自已怕价值。自卑是影响销售业绩的不良心态,只有改变它,将自卑变为奋发向上的动力,才能走向成功和卓越。

  3、满足于已有的销售业绩不思进取。

  自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员不满足自已已有的业绩,积极向高峰攀登,就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看,永葆进取之心。

  4、看轻别人的工作。

  一个营销人员,要提高自已的业绩,就要改变自已怕不良心态,永远不要看轻他人的工作。只有把自已融入到团队中,依靠团队的力量才能提升自已,最后取得成功。

  5、经常抱怨不景气,从不反思自己。

  不从自身找原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功努力改进,结果业绩越来越差,离成功也越来越远。

  对一个销售员来说,生意是否景气,不在于外部环境,全在于有没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气,而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍,以积极的心态,带着热情和信心去做,全力以赴,就一定能提升销售业绩。

  6、害怕同行竞争。

  对于推销员来说,竞争是不可避免的,关键是抱着什么样的心态去对待,坦然地并且积极主动地面对同行的竞争,是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。

  办法:了解竞争对手,发现问题,立即上报。设立目标,全力以赴。在竞争中不断提高服务质量。这也是在竞争中取胜的最可靠策略。

  7. 把工作无限期地托延下去。

  说一尺不如行一寸,如果什么事都拖着不去做,就没有取得成功的那一天。行动是最有说服力的,千百句雄辩胜不过真实的行动,只有遇事不托延,立即行动经,马上就去做的人,才能赢得卓越的销售业绩,才能最终走向成功。

  三、积极心态打造超凡业绩

  真正能够使你的业绩一路飘红的,不是销售技巧,而是最好的心态。只有调整好了自已的心态,始终用积极的心态去面对销售,才能成为王牌销售员。

  1、告诉自已,成功就在下一次,即使客户拒绝多次,也要面带微笑地再试一次。

  那些成功的销售人员并不是比别人更有运气,只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气。

  请记住,那些成功的人都是失败后立刻爬起来再尝试,直到自己获得成功为止的。拥有积极心态的销售员是不怕拒绝,不怕失败的。

  2、把注意力集中到你想要的业绩上。

  一个推销员是否成功,就在于他的心态如何。把注意力集中到你想要的销售业绩上,不让其他不利因素阻碍你,你就能获得自已想要获得的收获。

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  3、拥有强烈的企图心。

  拥有强烈的企图心的推销员,不会畏惧客户的拒绝,做事一定会全力以赴。

  一个不想赚大钱的推销员一般都创造不出良好的业绩。业绩的好坏,取决于一个销售员是否拥有强烈的企图心。

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  4、积极主动的为客户着想。

  当一个推销员站在客户的立场上,就比较容易抓住推销的重点。能够把冰箱卖给爱斯基摩人的推销员不是一个好的推销员。

  不让顾客花没必要的钱.处处为客户着想,不是只想着订单,而是想着顾客的需要,这样才能与客户保持长久的关系,才能提高你的销售业绩。

  5、认定对方就是你的客户。

  不同的心态影响和决定着你的人生。推销员要有一种“认定对方就是我的客户”的积极心态,把遇到的每一个人都认定是自己的客户。

  6、用热情提升你的业绩。

  热情在成功的推销中所起的作用是95% ,而产品知识只占5% 。热情是一种积极的心态,能够鼓舞和激励一个人朝着美好的目标前进。只有对工作无热情的的人才会到处碰壁,热情的心态是做任何事的必要条件,热情不但是一种心态,也是一种推销的方法。

  

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